Dans la vente, un «chien oiseau 'est quelqu'un qui a de multiples relations avec vos clients potentiels et ils sont motivés pour vous nourrir régulièrement des contacts pour vos efforts de marketing. Recherche des gens d'affaires potentiels qui peuvent tenir dans ce profil, et de les prendre à déjeuner. Expliquez votre programme de référence et comment il pourrait compléter leur source de revenus de l'entreprise de base. Pour potentiels "grosses pointures" être prêt à personnaliser votre programme de référence pour l'aligner sur leurs motivations.
Traitez-les comme l'or et ils vont ouvrir leur Rolodex. Astuce # 9 'Get Married "à un partenaire de collaboration Il ya des entreprises qui fournissent des produits ou des services dans votre« chaîne de valeur »mais qui ne participent pas directement avec votre produit ou service. Les entreprises et les individus professionnels qui vendent pour eux devrait être un point de concentration pour vous d'identifier et de contact pour les stratégies de collaboration. Je me réfère à cette relation comme «Mariages naturelles.
" Contactez-3 professionnels de la vente qui semblent indiquer un «mariage naturel» pour vous et eux. Décrivez ce qu'il ya dedans pour eux. Puis demandez-leur ce que vous pouvez raisonnablement espérer au fil du temps. Astuce # 10 Inscrivez-vous ou démarrez un groupe plomb Vous devez manger le déjeuner, non? Alors, pourquoi ne pas rejoindre ou envisager d'élaborer un groupe de tête des entrepreneurs individuels qui sont motivés à se réunir deux fois par mois pour partager leurs pistes.
Trouver les personnes qui sont responsables à apporter dans le montant minimum de pistes chaque réunion comme indiqué dans les règles de gestion de votre groupe. Assurez-vous que chaque membre est couvert par la règle des 80-20, obtenant 80% de leurs fils de 20% des membres. Et ne soyez pas timide au sujet de la charge d'une cotisation trimestrielle. De cette façon, les membres ont une «peau» dans le jeu.
Un endroit pour acheter et vendre Tout à 5