Négociation de blessures: la première chose You Gotta Know

settlementAsking plus de jeux que vous attendez la scène pour vous de venir vers le bas (à votre vraie évaluation) et de l'autre côté se sent qu'ils ont eu un succès et a obtenu une bonne affaire. Robert Cialdini dans InfluenceScience et pratique décrit ce contraste perceptif. Il ya un principe dans la perception humaine, le principe de contraste, qui affecte la façon dont nous voyons la différence entre deux choses qui sont présentés l'un après l'autre.

Autrement dit, si le deuxième élément est assez différente de la première, nous aurons tendance à le voir comme plus différente de ce qu'elle est en réalité. Vous avez fait votre demande d'ouverture assez différent en demander beaucoup plus que vous attendez. Cela rend votre cas semble plus précieux et permet également de l'autre côté de prendre une grande victoire du fait qu'ils ont été en mesure de régler l'affaire beaucoup plus faible que le nombre d'ouverture.

DownsideA inconvénient de demander plus que vous attendez est que, parfois, vous avez gagné t être pris au sérieux par votre adversaire. Votre demande peut être trop loin de leur stade conceptuel. Dans ce cas, ils pourraient faire une offre très faible en réponse ou ne pas faire une offre à all.The solution? Communication. Parlez-leur. Demandez ce qui se passe. Pourquoi arent ils offrir? Ou, pourquoi sont-ils offrent si peu? Ils vont vous dire et qui vous donnera la clé de votre prochain déménagement. SummaryAsk plus que vous attendez à obtenir.

Vous pourriez être surpris et à tout le moins, vous avez ouvert la voie à une résolution réussie.