La version audio de son livre a vendu plus de 548 000 exemplaires, est l'un des meilleurs vendeurs Nightingale Conants et est l'un des meilleurs programmes audio vente d'affaires jamais publiés. Si vous lisez son bookwhich je hautement recommendyou vais trouver dans le chapitre 1, que son tout premier principe est de demander plus que vous attendez à Get.Henry Kissinger comme ceci: Efficacité à la table de conférence dépend exagérer celles demands.Why voudrais vous veulent demander plus que vous vous attendez à obtenir? 1) Il permet la pièce à négocier.
Vous pouvez toujours descendre, mais vous pouvez neveror presque nevergo remonter une fois que vous avez nommé un certain nombre. Lors d'une médiation récemment nous avons appris que l'autre côté était encore compte tenu de notre position pour être le dernier numéro, nous avons donné avant nous avons déposé costume un an plus tôt. Beaucoup plus a été connu au sujet de sa condition physique et il était bien pire que ce que nous avions pensé avant de déposer plainte. Découvrir que notre demande a été deux fois le montant de costume avant, de l'autre côté était prêt à sortir.
Il a fallu un travail minutieux par un médiateur très habile pour les amener à rester. 2) Leur évaluation pourrait être plus élevé que le vôtre. Bien que rare dans mon entreprise il arrive parfois que l'autre côté met une valeur plus élevée sur l'affaire que vous attendez. En commençant par le numéro de la demande beaucoup plus élevé que votre évaluation leur permet d'entrer à un nombre plus élevé que le vôtre. Mon école de droit camarade Mel Smith disait le premier à nommer un certain nombre perd.
Demander de plus que vous attendez est une façon de nommer un nombre sans nommer un certain nombre. 3) Il augmente la valeur perçue de votre case.By demander beaucoup vous causez de l'autre côté pour commencer à voir votre cas aussi précieux. 4) Il ouvre la voie à