Dans notre première tranche de conseils sur la façon de vendre, nous avons couvert trois techniques différentes sur la construction d'un grand, mais de bonne réputation clientèle. Maintenant que vous avez une base de clientèle solide, remplie avec beaucoup d'informations de contact, les adresses électroniques, les noms, les numéros de téléphone, etc., il est maintenant temps de conclure l'affaire.
L'art de la vente, et il est un forme d'art (si vous ne le croyez pas, vous devriez voir quelques très bons professionnels en action), est celui qui prend du temps à maîtriser.
Avec les bons outils, des techniques, de la formation et de mentors, vous serez à l'atterrissage de ces grandes affaires avant que vous savez. Dans cet article nous allons couvrir deux techniques que vous devriez être en mesure d'utiliser pour fermer votre affaire.
Fermeture de la vente est une des parties les plus difficiles d'être un vendeur, et bien sûr, le plus important . Si vous avez déjà allé à acheter une voiture et que vous travaillez avec un vendeur, avez-vous déjà eu les "vont obtenir leur gestionnaire»? C`est parce que le gestionnaire est mieux à la fermeture de la vente.
Si elles étaient de mieux en mieux, il ne serait pas nécessaire pour eux d'obtenir le gestionnaire, ou ils seraient eux-mêmes le gestionnaire.
Si vous voulez apprendre à fermer, il n'y a pas de meilleure façon, puis de demander les pros qui le faire maintenant. Joan McCarty un Agent de Voyage en Floride dit, "Comme la plupart de mes clients réservent leurs croisières de 12 à 18 mois à l'avance, je ferme la vente en offrant un régime de rémunération EZ." Elle dit que ce plan permet à ses clients de payer pour leurs vacances lentement au fil du temps par incréments mensuels plus petits.
Donc, imaginez que vous êtes un client et vous et votre famille cherchez à réserver des vacances en famille que les super amusant, mais il vous coûtera environ 5000 $. Ceci est un montant qui est beaucoup d'argent, et même semble être beaucoup plus parce que vous ne l'avez pas en ce moment. Maintenant, imaginez si quelqu'un comme Joan est venu et a offert pour vous de payer pour les vacances en petites mensualités jusqu'à la date de votre voyage est réglé à partir. Sonne comme une meilleure façon plus raisonnable de le faire, et devinez quoi, Joan vient de faire une vente énorme.
Ceci est une bonne technique pour un grand nombre de personnes à utiliser dans les produits et les services de vente. O