· Approche:. Examiner les données de leur passé et "DE MOYEN LE RISQUE ". Ils ont utilisé des données historiques pour déterminer poches /segments de clients avec "davantage de risques" et "moyen faible Risque moyen"
· Résultat /Impact:. Ce qu'ils ont trouvé est que tandis que certains motocyclistes sont le risque très élevé, une majorité d'entre eux ne sont pas. Par exemple, un enseignant conduite d'une moto est un risque beaucoup plus faible qu'un lycéen conduite d'une moto.
Dans cet esprit, ils ont pu offrir des prix beaucoup plus faible à l'enseignant qui a augmenté leur réceptivité au segment à faible risque et d'augmenter ainsi leur base de clientèle. Progressive a fait un véritable art de l'écrémage de ces sous-segments /off poches, les tailler, se concentrant sur eux, de les servir très bien et se déplaçant sur avant que quelqu'un remarque ce qui leur est arrivé. Et qui est vraiment le cœur de la stratégie pour eux.
Voilà vraiment ce qui rend l'analyse d'une stratégie de différenciation durable pour ces entreprises.
Il est parce qu'il ne porte pas sur un seul aperçu; il est sur un ensemble de processus, ils ont, d'une manière d'utiliser des données et de l'intégrer dans leur prise de décision, qui aide vraiment à transformer leur entreprise. Il rend beaucoup plus en mesure de manœuvrer l'évolution des conditions commerciales; il les rend beaucoup plus susceptibles d'anticiper les changements de clients et des marchés; et, surtout, elle leur permet de venir avec différents scénarios et de comprendre comment ils doivent réagir à ces conditions changeantes du marché.
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