La plupart des gens pensent naturellement qu'ils doivent faire plus de marketing pour pomper plus d'affaires. Mais, faire plus de marketing seul ne sera pas nécessairement conduire à plus d'affaires. Le message dans votre marketing a obtenu de se démarquer dans ce que je appelle votre facteur WOW.
Trouver votre facteur WOW est de savoir ce que vous vendez. Un grand nombre de propriétaires d'entreprises et les représentants des ventes essayer de vendre la mauvaise chose.
Si vous êtes un courtier en prêts hypothécaires, la chose logique à faire est d'essayer de vendre des prêts hypothécaires. Si vous êtes une entreprise de conception de sites Web la chose logique à faire est d'essayer de vendre des sites Web. Si vous êtes dans l'industrie de la technologie, vous pouvez essayer de vendre la vidéoconférence. Mais, ce sont tous les produits. Votre entreprise peut être transformé en déplaçant simplement votre attention sur ce qu'il est que vous vendez vraiment.
Si vous avez déjà inscrit à l'un de mes webinaires facteur wow ou des séminaires en elle, je l'ai partagé 6-8 façons différentes, vous pouvez positionner votre facteur wow. Un d'entre eux était en étant connu comme l'expert dans votre domaine. Je vous montre comment vous pouvez trouver votre propre facteur WOW (dans mon marketing action de coaching de groupe Club), mais d'abord vous devez également comprendre le POURQUOI?
Voilà 4 résultats qui se produisent lorsque vous devenez l'expert connu dans votre secteur d'activité:
1) Vous convertir un pourcentage plus élevé de clients parce qu'ils vous font déjà confiance, que vous connaissez et que vous aimez.
Si vous n'êtes pas déjà suivez votre ratio de clôture, vous devriez commencer à mettre en œuvre cela comme une pratique hebdomadaire standard. Pour ceux d'entre vous qui sont suivi, je veux partager ce que il est pas rare pour moi d'entendre environ 30% des rapports de clôture et même aussi bas que 10% - beurk! Cela signifie que vous êtes dépenser toutes ces heures à préparer les propositions et le calendrier suivi réunions que la radiation de la majorité des moments où vous êtes enfin en place à la batte.
Si votre prospect, qui exprime l'intérêt pour possible de faire des affaires avec vous, sait déjà et a confiance en votre expertise, ils sont déjà 80% vendus sur vous avant même de lever la main. Donc, vous êtes déjà au 3e but au moment où ils appellent.
2) Vous étalez une plus grande échelle de bouche à