Que vous voulez améliorer votre carrière déjà couronné de succès en tant que vendeur, ou vous essayez de vous établir, il ya beaucoup à apprendre de pointe sur la vente que les gens la plupart des ventes ne parviennent pas à être bon dans ce domaine. Nous allons y revenir dans un instant.
Gardez à l'esprit les ventes, est sur votre client. Il vise à répondre aux besoins de votre client que votre produit ou service peut satisfaire.
Afin de vous pour combler ce vide de votre client, vous avez pour en savoir plus à leur sujet, ce qui les pousse émotionnellement à faire l'achat de votre produit ou de louer votre service, et ce qui est fait avec une technique appelée, roulement de tambour s'il vous plaît, à l'écoute.
Je sais qu'il est pas un état de la technique de l'art ou de la pointe Je suis sûr que vous vous attendiez, mais les gens de nombreuses ventes à perdre plus de ventes parce qu'ils ne peuvent tout simplement pas se taire.
Ils continuent à parler et toujours dire beaucoup de mauvaises choses qui ne plaisent pas au client, et à la fin ils perdent la vente.
Le plus important dans la vente, le client se parler. Vous voulez savoir ce qu'ils veulent, ce qu'ils attendent de votre produit ou service, et surtout ce qu'ils essaient d'accomplir ou atteindre avec votre produit. Posez des questions et puis asseyez-vous et d'écouter leurs réponses, faisant de nombreuses notes mentales de ce qu'il est exactement ils ont besoin. La plupart de la conversation devrait passé écoutant parler le client et non l'inverse.
Les clients ne vous appellent ou marchent dans votre magasin ou répondent à votre publicité ou de marketing brochure d'entendre ce qui était sur votre esprit. Ils ont un besoin et espèrent vous pouvez le remplir.
Aussi, vous aurez envie de rester à jour sur les dernières tendances à être un vendeur efficace. Lenann McGookey Gardner du Nouveau-Mexique Business Journal dit, "Certaines de ces idées ne sont pas mauvais, et sont efficaces dans le marché d`aujourd`hui. D'autres sont vieux, peuvent être irritantes pour les perspectives, et ont effectivement été prouvé de ne pas travailler.
Si votre approche à la vente est basé sur une formation ou un livre qui est âgé de plus de dix ans, réévaluer; beaucoup de choses ont changé dans la dernière décennie, y compris les façons dont les gens aiment être abordé de nombreux livres sur la "vente" étagère dans votre local. librairie sont jolies et bien commercialisé, contena