Avez ces phases de créer la bonne atmosphère et établir la confiance de prendre les âges? Non, les gens réagissent rapidement aux entrées appropriées. Est-ce une perceuse mécanique? Rappelez-vous ce qui a été dit à propos de la lecture de la situation et à y répondre. Les Chinois avaient une personne du nom de Sun Tsu, beaucoup lu par les gens de nos jours qui recherchent des solutions rapides à toutes sortes de problèmes dans leur vie.
Malheureusement, il est aussi beaucoup plus mal compris parce que les gens ont du mal à comprendre ce qu'il dit entre les lignes que ses remarques brillantes sur la stratégie ne doivent pas être exercés de manière rigide et comme une perceuse mécanique. Il est même allé jusqu'à dire explicitement que la stratégie est comme un courant d'eau qui passe son cours en fonction du terrain rencontré. Eh bien, si vous commercialisez quelque chose de garder cela à l'esprit et ne jamais suivre une recette qui vous a apporté le succès, d'une façon Frankenstein.
Phases ne se mêlent et parfois vous pouvez commencer à parler de votre produit dès le départ. Tout bon soldat sait quand il est temps de tirer de la hanche.
Vous êtes à ce stade le droit de poser des questions sur la manière exacte que vous devez promouvoir votre produit. Ci-dessus, nous avons dit beaucoup de choses sur la façon de vous vendre ou comment vous rendre acceptable pour votre client. Maintenant, il est temps de cire lyrique sur votre produit, de se lancer sur les ventes-parler et à prononcer un discours sur les traits merveilleux de l'article que vous vendez.
Eh bien tenir vos chevaux, peut-être vous finirez par parler à vous-même, de perdre la vente ou pire aller sur jacasser après que le client a déjà dit oui et vous aurais dû aller à l'étape de la paperasserie.
Encore une fois, vous devez impliquer votre client dans le produit. Si vous vendez des voitures, laisser l'acheteur regarder de plus près la qualité de la peinture sur ces nouvea