Vos compétences de négociation seront mis à utiliser, non seulement dans le processus de création d'une offre et de travailler à faire accepter, mais aussi avec vos contacts, courtiers, acheteurs, vendeurs, ingénieurs, et prêteurs. Dans toute situation où il ya plus de deux intérêts, vous pouvez être assuré que les négociations doivent avoir lieu afin de satisfaire les objectifs de chacun.
Beaucoup de gens ont peur de la négociation, généralement due à un manque d'expérience.
Une fois que vous commencez à pratiquer vos compétences, il sera plus facile pour vous, et peut même devenir amusant! Négociation est rempli avec des tactiques et la résolution de problèmes qui sont utilisés pour produire les meilleurs résultats pour chaque partie. Être un bon négociateur est très important pour cette entreprise.
Il existe différents styles de négociation qui fonctionnent pour certaines personnes, et pas d'autres. Par exemple, certains trouvent le succès avec une approche très forte, voire intimidante dans la négociation. Je préfère utiliser une approche simple.
Je suis prêt, éclairé et convaincant. Je suis convaincu, comme je l'ai prévu questions et aux préoccupations de l'autre partie peut avoir, et je vais y répondre, au besoin. Cela me aide à négocier clairement et avec confiance termes. En conséquence, offres fermeture est souvent facile et amusant. Il est vrai que différents styles devraient être utilisés dans des situations différentes, afin d'étudier d'autres qui négocient et développer un style qui fonctionne le mieux pour vous!
Dans l'immobilier commercial, comme dans la plupart des entreprises, il est préférable de céder à un accord qui est gagnant-gagnant, ce qui signifie les deux parties sont satisfaites des résultats à un certain niveau.
Si les préoccupations les plus forts de chaque partie sont abordées et un des résultats de la solution, l'accord est mutuellement bénéfique pour les deux parties.
Si vous n'êtes pas familier avec la négociation, je suggère que vous prenez une classe, l'achat d'un livre, ou de trouver un séminaire qui couvre les bases de la négociation. Il existe de nombreuses astuces et tactiques génériques qui affinent vos capacités de négociation, et de le rendre plus facile pour vous d'obtenir ce qu'il est que vous voulez sur l'occasion.
Dans l'immobilier commercial, il ya des tactiques de négociation spécifiques qui peut être écrite dans les contrats. Beaucoup de ces tactiques nécess