vous montrez votre client qu'ils sont plus que juste une autre grosse affaire pour leur portefeuille, vous allez apprendre à mieux travailler avec eux. Traiter tous les clients de la même façon, et vous trouverez votre horaire vide de projets. Rappelez-vous que les clients disent des choses pour une raison. Si ils font du bénévolat qu'ils ne peuvent pas parler maintenant parce qu'ils se préparent pour la fête d'anniversaire de Bobby, le samedi sur votre suivi appel, demandez-leur désinvolture comment le parti est allé. Ne tirez pas, et ne pas envoyer les ballons.
En posant nonchalamment sur le parti, vous montrez que vous payez attention aux détails. Sachant combien réussie, le parti était vous préparera sur la façon d'aborder la conversation. Rappelez-vous que vous avez besoin de vendre à des besoins du client, et non vos compétences. Maîtriser cela et vous aurez une longue carrière en tant que consultant.
