Willie est de «se concentrer sur la vente d'un produit qui offre une solution à un vraiment, vraiment énorme et douloureux problème ... celui que les gens seraient heureux de payer pour résoudre". Beaucoup de gens essaient de vendre des choses que le marché ne veut vraiment pas. Mais dans l'expérience de Willie «les gens savent ce qu'ils veulent". Essayer de vendre quelque chose qu'ils ne veulent pas ou ne comprennent pas pourquoi ils en ont besoin ou devraient vouloir ce ne sera pas vous aller très loin. Vous ferez face à une bataille difficile. Le succès est pas likely.
You nécessité de faire vos recherches pour "trouver quelque chose qui est si incroyablement douloureux que les gens feraient presque rien à acheter la solution". Ensuite, vous leur offrez la meilleure solution dans le market.It est pas nécessaire pour votre produit ou service à être parfait. Vous avez juste à offrir quelque chose qui est nettement mieux que ce que quiconque est offering.For exemple, les baby-boomers vieillissent. Les personnes âgées tombent malades.
Un grand nombre de ces personnes ont beaucoup d'argent et sont prêts à faire quelque chose pour soulager la douleur et de se débarrasser de la maladie qui vient avec le vieux age.Also, parmi les baby-boomers, beaucoup de gens vont être dans des circonstances difficiles en raison ils ne sont pas investis dans le bon endroit. Vous pouvez être leur savior.Many de ces gens ont le temps sur leurs mains et peut se permettre de voyager. Vous pouvez les le meilleur Voyage packages.
The grandes personnes ont des problèmes est d'offrir "pas correctement valoriser leur expertise, de sorte qu'ils sont sous-évalués". Vous avez besoin de démontrer et de prouver la valeur de votre produit ou service avec de bonnes compétences en rédaction. Juste "prendre une profonde respiration et d'ajouter un autre zéro ou deux zéros" à votre prix. Willie dit "garder un visage impassible et les gens vont payer ces prix, car il est pas sur les prix. Il est la prestation des expériences.
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