Et la raison est assez simple. Vos clients savent à propos de tout ce que vous pouvez faire pour eux? Vous pouvez penser qu'ils font, mais je suis prêt à parier qu'ils ne le font pas. Ca me rappelle d'une imprimante je sais. Eu un client qui a commandé des cartes de visite depuis des années. Un jour, l'imprimante a été déposer des actions et a remarqué des boîtes d'un rival. Évidemment, il a demandé au client pourquoi il n'a pas été pris en considération et à sa grande consternation constaté que le client ne se doutait pas qu'il aurait pu faire le même travail.
Lui coûter plus de $ 500,000 dans un ordre perdu. Et laissez-moi vous dire ce qui peut arriver lorsque vous ne rentrez dans contact.But abord une confession personnelle Barbara et moi avons été assez relâcher les trois dernières années. Nous avions déménagé dans un cercle différent et essentiellement arrêtés contact avec beaucoup d'anciens clients. Non pas parce que nous ne les aimons, mais la vie venons dans le way.Sure ils obtiennent ce bulletin et parfois même le lire. Mais il est pas le même que contact.
Having personnelle rendu compte que je ne marchais pas la promenade, je décidai de commencer à ramasser le téléphone et la connexion. Et la réponse a été fait heartening.People mêmes ont été très heureux d'entendre de moi et dans quelques cas, nous avons effectivement ramassé quelques affaires importantes. Au bon endroit au bon moment, mais plus important encore, une relation fondée sur la confiance et time.So ne restez pas arriver sur le téléphone et commencer la connexion.