Donc Quoi de plus important dans le marketing Internet? Le produit? Le marché? Ou Qu'est

? "Je ne suis pas intéressé par les produits," un de mes mentors expliqué à un protg mutuelle. "Les produits changent avec le temps. Je suis intéressé à développer une compréhension sophistiquée de la façon dont fonctionne notre marché." Comme quelqu'un qui passe beaucoup de temps à inventer de nouveaux produits, ce commentaire m'a choqué. Mais il ne m'a pas fallu très longtemps pour réaliser qu'il était right.Products - bons produits - sont des choses qui répondent à certains besoins ou de résoudre des problèmes particuliers. La même chose peut être dite de services.

Mais ce qui résout le problème d'aujourd'hui est pas nécessairement ce qui va travailler demain. La nécessité d'affiner sans fin, réinventer pour rendre nos produits "nouvelle" est la preuve de that.A erreur commune beaucoup d'entrepreneurs et de dirigeants à prendre est de plus très bien informé sur le produit sans savoir autant (ou plus) sur la façon de le commercialiser.

La connaissance des produits vous donne l'illusion d'être en contrôle parce que vous pouvez répondre aux questions de tous vos collègues et de corriger les gars techniques quand ils ont tort - mais dans le long terme, il est pas aussi important que de savoir comment, quand et pourquoi signifie la connaissance du marché de vos clients que vous comprenez l'attractivité du produit plutôt que le produit lui-même. Cela signifie que vous comprenez ses avantages, et pas seulement de ses qualités.

Cela signifie que vous connaissez les besoins de vos clients, les besoins et les désirs si intimement que vous pouvez réinventer le produit avant même qu'ils se rendent compte qu'il doit être reinvented.If vous voulez être un moteur principal dans les affaires - quelqu'un qui peut déplacer votre ( Vous Inc.) entreprise vers l'avant quand il a calé et la personne qui peut venir avec ce que fait cruellement défaut promotion de blockbuster - devenez un expert dans votre market.Being un expert du marché implique d'avoir une très bonne compréhension de la façon de maîtriser le processus de vente.

Comment cela se fait. Pourquoi cela fonctionne. Ce qui est essentiel et ce qui est not.Rate vous-même en répondant à ces questions:? 1) Quel est l'avantage psychologique le plus important de votre produit offre 2) Quelle est l'erreur la plus commune d'autres commerçants font quand ils vendent 3) Comment avoir vos clients «besoins et les désirs ont changé dans le passé récent? 4) Quels changements avez-vous fait pour accueillir ces changements? Si ré