Gestion Channel Partner et l'expansion sur le marché international

experts comprennent l'analyse des forces et faiblesses de leurs revendeurs, détermination de la rentabilité des partenariats, identifier les revendeurs avec le meilleur et le pire rendement, et de calculer les efforts de gestion nécessaires à l'avenir. Spécialistes mentionnent également qu'un processus de vente organisé est nécessaire, et qu'il devrait avoir un arrangement de rapport approprié pour les partenaires.

Bien que les revendeurs auront leur propre force de vente qui ne sera pas directement sous la supervision Companys parents, les partenaires superviseurs seront remise progrès et des rapports de performance. Les chiffres de ces rapports seront utiles pour les fabricants à déterminer si le partenariat est réussie ou doit être developed.With une entreprise de partenariat international, tous ceux-ci sont affectés par des barrières géographiques ou culturelles qui font tous partie des défis liés à la gestion des partenaires de canal.

Pour remédier à cela, les entreprises fournisseurs recherchent des solutions telles que les portails partenaires et des conférences régulières d'appel pour communiquer avec des partenaires. Les portails sont souvent des applications basées sur le Web qui donnent des partenaires un accès exclusif à toutes les ressources et les outils fournis par les fabricants. Les progrès technologiques ont rendu plus facile pour les fournisseurs de créer des portails avec des fonctionnalités multimédia et de soutien en langue étrangère pour assurer une communication efficace avec leurs revendeurs.