La gestion de canal effective est un élément essentiel d'une des tâches les fournisseurs d'affaires car il assure de nombreux avantages, tels que la couverture géographique étendue, économies sur les coûts d'exploitation, et moins de risques lors de l'entrée sur un nouveau marché. Expansion sur le marché international est une opportunité excitante pour la croissance, mais elle pose aussi des défis de gestion pour les entreprises de plus grands fournisseurs.
Alors que la recherche de partenaires de canal peut être relativement facile, la gestion d'une relation d'affaires avec eux pourrait être difficile. Il peut y avoir des obstacles qui sont propres aux régions cibles, et peut donc nécessiter davantage d'efforts pour atteindre les partenaires. Partie de diminuer les risques qui viennent avec l'expansion internationale effectue une recherche bien planifié et documenté.
Comment est le marché comme dans votre pays ou région cible? Quels sont les défis géographiques ou culturelles possibles que vous rencontrerez, et comment comptez-vous les résoudre? Avez-vous une perspective contacts que vous pouvez demander des recommandations et des conseils en réseau? Avez-vous une idée de ce que vos partenaires cibles recherchent dans une entreprise de fabrication? Ce qui pourrait motiver ces revendeurs en établissant un partenariat avec vous en tant que fournisseur à la place des concurrents? Après l'achèvement des travaux de recherche et, éventuellement, étanchéité du joint-venture avec des partenaires internationaux, la prochaine grande étape est d'arriver à une plate-forme de gestion efficace.
Ceci est la partie où les fabricants peuvent avoir besoin de demander l'aide de spécialistes de la gestion des partenaires de canal. Certaines des tâches de gestion des clés indiqués par les