Mon expérience de plus de 30 ans dans la vente et le marketing du commerce m'a enseigné un principe simple. Je apprécie ce que la foulée la plus remarquable tout en prenant la commercialisation ou la vente d'un produit ou une idée, quelles qu'elles soient. Si nous résumons l'ensemble de l'opération d'une activité de vente, nous constatons que la vente représente un processus complet de transaction entre deux produits de base; l'un d'eux peut être une monnaie d'un genre. Évidemment marketing ou les ventes ne sont pas complet sans un achat.
Comment la fonction d'un achat ne se produit? La réponse se trouve que derrière un achat, il ya présence d'un mobile claire. Sans ce facteur dominant de la motivation, aucune activité d'achat va avoir lieu. Motive est donc le seul régulateur du processus d'achat. Des recherches sur ce facteur de motivation est tout ce que les départements de marketing et de vente ne portent sur la transformation et à l'action pour faire l'achat se produise. Motive est une fois de plus classés en deux segments en raison de leur origine différente. Le premier est "automatique" tandis que le second est «induite».
Tous les plans de marketing et des programmes et ces grandes annonces publicitaires ayant formidables à la télévision chute dans la deuxième catégorie. Dans la première, à savoir le «automatique» un, le motif est essentiellement basée besoin. Un exemple courant est l'achat du pain et du beurre, est pour notre petit déjeuner. Personne ne nous parle de la même chose, mais nous faisons des achats de ces articles régulièrement du marché.
Vous pouvez vous demander «pourquoi il ya des publicités de ces articles à la télévision et ailleurs? Les publicités nous disent de marques pour passer d'un à l'autre comme la marque d'un remplacement. Nous allons en parler et tout le jeu des ventes de remplacement à une édition ultérieure plus tard. Un autre exemple courant de cette nature «automatique» du motif sera l'achat de gaz pour votre voiture, sans laquelle vous ne serez pas en mesure de se déplacer. Je pense que ce point a été clairement expliqué. Le second, le motif «induite» est la plus importante.
Les professionnels et les grands sorciers de services de marketing tentent constamment et à explorer d'évoluer une sorte de formule aux clients «d'induire des 'de venir à leurs marques. Induire est le tout mécanisme important dans la motivation d'un client potentiel pour un produit ou une marque particulière est le processus ou la technique