Ces quatre valeurs sont considérées comme des «points d'entrée» de devenir le vendeur idéal et comprennent les autres attributs mentionnés ci-dessus:
1.Client-Centricity-ce qui détermine le comportement qui peut être considéré comme intéressé, enquêter, compétent, dédié , passionné, responsable et attentive
Cette créativité-2.Proactive entraîne un comportement qui peut être considéré comme stratégique, avant-gardiste, novateur, créatif, réfléchissante aller le mile supplémentaire
3.
Tactful audacity- Cela conduit un comportement qui peut être vu aussi audacieux et stimulant, anticonformiste et enthousiaste et dans le même temps est diplomatique et conscient de ses limites;
4.Authenticity-ce qui détermine le comportement qui est considéré comme honnête, crédible , sans prétention, sincère, éthique, digne de confiance et fiable.
Les «quatre valeurs exceptionnelles" approche a déjà été adoptée par plusieurs entreprises et a montré d'excellents résultats.
Les participants ont acquis une compréhension approfondie de la clientèle, ont réfléchi sur leur organisation et de leurs questions et de leur organisation et de leurs problèmes, et ensuite venu avec des idées pour améliorer l'activité du client.
Pour adopter le nouveau paradigme de vente, un vendeur ou l'équipe doit vraiment "live" les quatre valeurs. Cela exige une réelle volonté de comprendre les clients et de les aider dans tous les domaines de leur activité. Comme l'a dit un dirigeant »La chose la plus importante est que le vendeur doit connaître l'entreprise du client.
"
Si il sait l'entreprise, il est en mesure d'offrir de nouveaux services et de nouvelles solutions pour l'entreprise.
Un guide pour Creative Catalogs