Afin de comprendre l'idée en profondeur, il est important de définir et de distinguer les deux termes.
Le premier est marchandise, il est un produit ou d'un service de tout le monde connaît donc il ya une grande chance d'obtenir des sollicitations régulières comme l'assurance, les services marchands, les prêts hypothécaires et les investissements. D'autre part, les produits et services non conventionnelles sont ceux qui ne connaissent pour les consommateurs, car il n'a jamais été sollicité avant ou rarement.
Un bon exemple est un nouveau widget qu'un inventeur souhaite introduire sur le marché et il fera les consommateurs vont "ah ok ..."
Soyez honnête au sujet de la définition si vous le produit est non conventionnel ou produits, d'un subtil différence d'une marchandise ne bouge pas votre produit en territoire non conventionnelle. Une bonne règle générale, si vous avez à dire «mais», par exemple, «Je offrir des services marchands, mais nous sommes uniques dans ... ..« Une fois que votre prospect inscrit services marchands, vous avez été catalogué avec ce produit de base.
Maintenant parlons avantages, les inconvénients et les suggestions.
Évidemment, si vous vendez un produit de votre produit est connu et dès que vous prononcez le mot, les perspectives seront rapportent à elle et de comprendre ce qu'il est environ. Il en résulte que la ligne de base de connaissances peut être assumée et la discussion peut aller directement dans les détails; Par exemple, si vous offrez des services marchands, vous ne devez pas perdre de temps à expliquer comment fonctionne une carte de crédit, vont dans ce qui vous rend différent.
Mais étant commun ne vous donne pas toujours une réaction positive. Une fois que votre prospect entend parler de votre service, ils sont susceptibles d'associer à leurs discussions antérieures et perdre de l'intérêt. Il ya des chances, ils ont actuellement un fournisseur et votre discussion ne sont pas une priorité pour ce moment et la durée d'attention sera vraiment limitée.
Pour attirer l'attention d'un prospect vers une marchandise, des services de télémarketing doivent créer une offre remarquable.
Vous êtes en expansion des ressources pour faire les appels, le rendre attrayant pour votre prospect. Il est difficile de dire non, presque un gagnant-gagnant comme "Nous savons que vous avez un temps limité, mais nous aimerions vous offrir un cadeau certifié pour vos 10 minutes pour répond