Le mois dernier, je reçois un appel de mon client, M. Paul (nom changé). "Je veux discuter d'une modification de la conception que je dois à la dernière pipe machine de pliage, nous avons développé. Pouvez-vous tomber dans?" L'exigence de
M. Paul était simple. Il voulait couper court à la longueur de la machine à partir de 3,2 mètres à 2,5 mètres. Pourquoi? Cette machine "raccourci" sera capable de tenir dans une zone de socle inférieur d'une cellule d'affichage dans le salon où il est d'afficher la machine.
"Vous savez, je ne manque jamais une occasion de show- cas ma machine dans le commerce montre Mais le coût de l'embauche de-chaussée de l'espace dans les salons professionnels est toujours une grande préoccupation pour moi Notre machine standard est longue, à juste titre, pour la longueur du tuyau il gère;.. Mais si je peux raccourcir la longueur juste pour fins de démonstration, je peux aller dans le prochain petit espace de cabine standard et économiser environ 30% des coûts! " a expliqué M. Paul.
Avec mon association de 10 ans avec M.
Paul, je connais assez bien ce qu'est un assistant d'homme d'affaires et le marketing il est intelligent. Tous ses modèles bender de tuyaux ont été conçus par moi
"Les catalogues peuvent informer, mais ils ne peuvent pas vendre». Disait-il. "Voir pour le croire. Un potentiellement nouveau client veut voir physiquement l'existence et le fonctionnement de la machine faite par moi" disait-il.
La participation à une foire commerciale est pas une proposition économique pour tous.
Il implique beaucoup de coûts - coût de l'embauche de la zone de décrochage, le coût de transport, le montage et la mise en service de votre matériel, le coût de la décoration intérieure de la cabine, location de mobilier, facture d'électricité, le coût et le temps de votre personnel qui ont à l'homme les stands et ainsi de suite.
Que M. Paul, qui est extrêmement frugale dans la mesure d'être étiquetés comme radins ne me dérangerait pas les dépenses dans tout cela, en dit long sur l'efficacité de son marketing grâce à des foires commerciales.
Afficher fièrement plus d'une douzaine participation des souvenirs dans le commerce montre qu'il a affichée bien en vue dans son bureau, il disait: "Au pratiquement chacun de ces spectacles, je suis venu à travers de nouveaux clients que je l'aurais jamais connus autrement ..., qui aurait jamais connu mon existence Bien sûr, je ne fais pas de