FOCUS sur votre Market

soin d'assurer que vous tirez à bord plus de bons clients. Tout d'abord, déterminer les caractéristiques que vous croyez faire un bon client. Les mêmes critères que ceux mentionnés ci-dessus peut être utilisé, cependant, cette fois créer une barre rapide tableau par exemple une caractéristique par barre (vous pouvez en avoir autant que vous avez besoin). Allouer un certain nombre de "points" par catégorie, par exemple 10, et ensuite évaluer chaque client, sur 10, pour chacune des caractéristiques que vous avez installés sur.

Lorsque vous commencez à faire contact avec un client potentiel, rapidement exécutés via votre mécanisme de notation caractéristique (le graphique à barres) et de voir comment ils évaluent. Si ils marquent 80% ou au-dessus, vous savez qu'ils sont bons pour vous, 60-80% oeil à ce que les caractéristiques sont les tirant vers le bas et de déterminer si oui ou non ces éléments sont essentiels, 50% ou moins vous avez vraiment besoin de prendre un coup d'oeil près de Assurez-vous de ne vas pas être en cours d'exécution difficile, mais nulle part! Combien de fois nous constatons que nous mettons beaucoup de temps, d'efforts et de ressources dans tirant sur les clients du conseil d'administration qui ne sont pas bon pour nous dans le long terme? Notre objectif de chiffre d'affaires à court terme nous empêche de voir la valeur à long terme et le retour sur investissement (ROE ou -Retour sur l'effort).

Il n'y a rien de plus gratifiant que d'avoir une entreprise durable construit sur un gagnant /gagnant de vous prendre vos clients là où ils veulent aller alors qu'ils vous prennent où vous voulez aller. Après tout est ce pas ce que nous sommes vraiment aspirons tous? Bien à vous dans le marketing