Rien ne se passera. Le fait est qu'il est pas si facile d'amener les gens à regarder vos trucs gratuitement. Il va à l'encontre; des études ont prouvé que vous ne pouvez même pas donner billets d'un dollar loin sur un coin de rue. Les gens ne le prennent, même si elle est en espèces que vous offrez! Mais si vous avez un plan, si vous suivez quelques étapes simples, prendre le temps et d'efforts pour attirer l'attention ciblée de votre prospect. Si vous construisez votre cas sur la crédibilité et la confiance ... alors votre trucs gratuits devient intéressant, intrigant, désirable et précieuse.
Ce qui me amène à un point crucial: des trucs gratuits ne devrait jamais être complètement libre. Si ils veulent votre précieux renseignements dont ils ont besoin de vous donner quelque chose de valeur en retour. Vous trouverez les gens sont beaucoup plus à l'aise avec cette idée qu'ils ne le sont avec «quelque chose pour rien». On pourrait dire que votre offre gratuite est la dernière étape dans votre processus de commercialisation initiale, mais vous pourrait également dire qu'il est la première étape du processus de vente.
Voici quelques exemples des nombreuses façons dont vous pouvez donner des trucs gratuits (dans ce cas, un rapport) et de garder la conversation de marketing aller: Sur votre site Web offre un rapport précieux. Il peut être téléchargé gratuitement si elles vous donnent leur adresse e-mail et prénom. Dites-leur que comme un bonus, ils seront souscrites à votre Webzine. Vous pouvez maintenant envoyer des informations précieuses sur une base régulière, ce qui est un excellent moyen de renforcer la crédibilité et la confiance avec vos prospects.
Lorsque vous effectuez une conversation: Le même rapport fera. Mais ne vous contentez pas la main à tout le monde ce qui se présente - ils ne seront pas tous la valeur (ou lire). Demandez une carte de visite de sorte que vous pouvez