Même les experts chevronnés ont à faire face à la dure réalité cette grande œuvre ne peut pas les protéger d'avoir sur le marché. Marketing et ventes sont des aptitudes essentielles pour la survie. Si vous voulez faire ce que vous aimez, voici ce qu'il faut pour aller au-delà que «première date." Retour à l'école pour de nombreux professionnels, de vous retrouver au bas de la «courbe d'apprentissage de revenu» est une expérience frustrante. Pour aggraver les choses, vos acheteurs cibles sont sur une courbe d'apprentissage abrupte sur ce que vous pouvez faire pour eux.
La clé est d'éclairer à la fois vous et vos acheteurs. Savoir comment commercialiser et de vendre, puis en appliquant habilement cette connaissance à votre acheteur est ce qui va vous arriver. Il ya quatre étapes pour grimper sur votre voyage - image d'un escalier ou une échelle, avec une étape à chaque niveau: Clueless. Vous ne savez pas ce que vous ne savez pas.
Cela se manifeste souvent que frustration avec votre acheteur - pourquoi ils ne l'obtiennent pas ?! Ils ne peuvent pas voir que vous êtes le meilleur? Pour vos acheteurs, il pourrait être qu'ils ne savent pas que vous existez ou qu'ils voient peu de différence entre vous et vos concurrents. L'ignorance peut être le bonheur, mais il ne vous obtenir plus d'affaires. Anxieux. Vous avez pris conscience qu'il ya beaucoup que vous ne savez pas. La lecture de cet article pourrait vous déplacer à ce stade.
Témoigner un collègue ou un concurrent de gagner un contrat que vous avez raté pourrait le faire. Pour votre acheteur, cela pourrait se produire si vous faites une évaluation des besoins libre, ou d'envoyer un brève étude de cas illustrant les réussites des clients qu'ils ont pas été en mesure de réaliser leur propre chef. Bottom line: vous êtes plus motivé pour combler l'écart entre votre état actuel (dans la douleur) et votre état désiré (sans douleur et réussie). Confiant. Armé de nouvelles connaissances, vous vous sentez plus confiant.
Avec quelques efforts, le coaching, le courage d'essayer de nouvelles choses, et les petits succès, vous obtenez de meilleurs résultats. Il faut un effort de faire les bonnes choses, mais vous êtes sur votre chemin. Pour votre acheteur, cette étape signifie qu'ils voient "ce qu'il ya dedans pour eux» pour faire des affaires avec vous, sont confiants que vous pouvez mieux que quiconque de résoudre leur problème, la confiance que vous ne serez pas les laisser tomber, et de voir un chemin clair de l'