Centre de marketing réussie pour les professionnels des services est loin de donner de précieux renseignements. En fait tout votre marketing devrait tourner autour de ce un principe simple: Créer de précieuses informations à donner et de le céder en grandes quantités. Cela peut paraître simple, mais comme tout il ya un truc à elle.
Il faut effectivement une certaine réflexion et de planification à donner de précieuses informations d'une manière qui le rend vraiment apprécié et vous apporte des clients payants (qui est, après tout ce que le marketing est tout au sujet est-ce pas?). Il suffit de donner quelque chose, peu importe la valeur, seulement vous obtiendrez jusqu'à présent. Pour tirer vraiment sur ce principe vous devez d'abord vendre des perspectives sur fait la lecture de votre précieux renseignements.
Ces jours-ci avec des informations sur la charge, les perspectives besoin de sentir qu'ils ont une raison d'investir une partie de leur précieux temps à lire ce que vous avez écrit; il est ce vieux question WIIFM (ce qu'il ya dedans pour moi). Alors vous avez besoin de vendre 'em sur l'idée première. La meilleure façon de le faire est en suivant les mêmes étapes simples que vous prenez pour communiquer votre message de marketing: Problème - Résultat - Valeur - Preuve - Offre. 1.
Problème - Pourquoi vos clients ont besoin de vous en premier lieu? Quels sont les sujets font perspectives posent des questions et veulent en savoir plus? Comment pouvez-vous les aider? 2. Résultat final - Quelles seront vos clients obtenir quand ils travaillent avec vous? Il est tout au sujet de la différence que vous faites. Voilà ce que devient leur intérêt. Droit d'auteur Anne Duncan 2006 3. Valeur - Ceci est simplement une extension de votre Résultat final.
Quels sont tous les avantages plus spécifiques clients obtiennent quand ils travaillent avec vous? Ils veulent connaître certains détails. 4. Preuve - Qui avez-vous travaillé avec et quel genre de résultats avez-vous produit? Utilisez des anecdotes et des témoignages de peindre quelques photos. Ils veulent un avant-goût de qui vous êtes ... et êtes-vous réussi? 5. Offre - Ceci est quand vous obtenez votre prospect à prendre des mesures. Si vous ne faites pas une offre qu'ils peuvent facilement vous emmener sur, le jeu de marketing est terminée, mort dans l'eau.
Mais quelle est l'offre? Est-il de vos services? Est-il une proposition? Est-il essayer de conclure la vente? Rarement. Tout cela va venir plus