Demandez propriétaires de petites entreprises ce qu'ils ont peur de la plupart de leurs entreprises et vous obtenez généralement une des deux réponses: le marketing et la comptabilité. Nous allons attaquer tout le côté marketing d'aujourd'hui et de laisser la comptabilité pour un autre jour. Il est trop commun pour les propriétaires de petites entreprises à éviter la commercialisation de leurs entreprises jusqu'à ce qu'ils «besoin» de. «Besoin» ce qui signifie qu'ils ont besoin de plus d'argent et, par conséquent, des clients supplémentaires.
En réalité, propriétaires de petites entreprises ne sont pas différents des grandes entreprises en ce sens qu'ils devraient se commercialisent tout le temps. Malgré ce fait, je l'entends souvent le suivant de mes clients: «Je déteste le marketing." «Je ne l'aime l'idée d'avoir à me vendre à des gens." "Je ne suis pas cold calling confortable." Le dessus tout se résument à la même chose: un manque de compréhension de ce que le marketing peut et doit être.
Le marketing est pas à ouvrir le livre de téléphone et appeler tout le monde pour voir si ils veulent vos services ou de spamming chaque adresse e-mail que vous pouvez obtenir vos mains sur. Marketing vous permet d'obtenir le mot sur votre entreprise. Il vous permet de dire aux gens qui vous êtes et ce que vous faites de sorte que quand ils ont besoin de vous et de vos services, vous êtes là. Vous avez déjà établi une «relation» à travers votre marketing, même si vous ne l'avez jamais fait parlé avec eux avant.
Des études montrent qu'il faut une personne de voir /entendre parler de vous 7 à 10 fois avant qu'ils se souviennent de vous. Conformément à la commercialisation de votre public cible est essentielle. Élaboration d'un plan de marketing qui correspond non seulement votre entreprise, mais vous la personnalité est un élément essentiel d'être une entreprise prospère. Peut-être que vous êtes le genre de personne qui aime le réseautage réunions, l'exécution d'un stand de foire commerciale et en participant à de nombreux événements publics.
Inversement, vous pouvez détester événements de réseautage et éviter quoi que ce soit à distance liée au public. Il n'a pas d'importance. La chose importante est de se connaître avant de rédiger votre plan de marketing. Êtes-vous un extraverti? Si oui, aller à des événements de réseautage; prendre des dispositions pour avoir un stand à des foires commerciales de votre public cible; accueillir teleclasses. Travailler ces types