Nous sommes bombardés avec des milliers de messages de marketing quotidiennes ... à la télévision et la radio, sur internet, dans les magazines et les journaux, sur les panneaux publicitaires et autres signes, et même au niveau des fonds et le dos des reçus. Le monde est, en effet, un lieu très bruyant. Et pour se faire entendre, il faut que nos messages de marketing pour être clair et concis.
Un message vague est celle qui est pas facile à comprendre - il ne parle pas à un client potentiel ou un client.
Pour réussir en affaires, nos messages doivent clairement cibler un public précis, en leur expliquant les caractéristiques et les avantages de notre produit ou service. Nous avons besoin de faire participer le public et assez intéressé à vouloir avoir d'autres entretiens avec nous. Alors seulement avons-nous l'entrée pour commencer à développer une relation avec eux, la première étape dans le processus de vente.
Comment pouvons-nous nous assurons que nos messages sont tout ce qu'ils peuvent être?
1. Définissez votre marché cible.
Une des meilleures façons de créer un résultat clair est de commencer avec des entrées claires. Quand il vient à ce que vous faites pour votre entreprise, vous devez être très clair sur votre marché cible. Qui voulez-vous atteindre avec vos efforts de marketing? Définir les aussi clairement que possible. Sont-ils mâle ou femelle? Quelles sont leurs âges, leurs professions et leurs modes de vie? Pourquoi voudraient-ils de faire des affaires avec vous? Le plus clair que vous êtes sur qui vous voulez travailler avec, plus clair, vous sera quand l'élaboration de vos messages de marketing.
2. Marché de justesse, mais livrer large. Votre message marketing doit être soigneusement concentrée pour répondre spécifiquement aux besoins et aux désirs de votre marché cible. On pourrait penser que vous seriez passer des occasions pour plus de clients ou de clients. La réalité est que plus de gens seront attirés à vous si vous vous positionner comme un spécialiste plutôt que généraliste. Les gens associent un degré plus élevé d'expertise avec un spécialiste, et, plus que probablement, vous serez en mesure de facturer des prix plus élevés pour refléter cette position de marketing.
Une fois que vous avez obtenu leur attention, vous pouvez vendre beaucoup de choses à leur (livraison large).
3. Discuter sur le client, pas vous. Votre message marketing doit parler à la perspective, leurs besoins parti