ce qui est souvent là que vous commencez à parler au sujet des options - valeur, les faits saillants de produits, canaux de distribution, les faiblesses des concurrents, des facteurs externes, USP, etc. Il est utile si vous dresser un tableau avec une colonne des avantages et une pour les options qui offrent ces avantages . Vous aurez probablement réaliser cette méthode abondante plus facile que l'identification des avantages. En fait, vous avez en toute probabilité obtenu plus de cette info écrit déjà ... quelque part.
Si pas, les chances sont élevées que vous découvert une bonne portion de celui-ci après avoir été de remue-méninges pour avantages. CONSEIL: Si vous rencontrez des tracas identifier les options de support, avant de remplir le tableau, efforcez tout liste que vous envisagerez qui se rapporte à ce que vous faites et de la façon dont vous le faites. ne vous inquiétez pas concernant l'ordre. braindump simplement sur un morceau de papier, un tableau blanc, un document Word, partout ... ne pas laisser quelque chose, même si elle apparaît sans importance.
(Vous seriez choqué comment vitale même les plus grands détails insignifiants deviendront une fois que vous commencez à les affecter à des avantages.) Si vous commencez à obtenir perdu, supposons revenir à la question que vous tentez de répondre: Comment peut-on livrer votre liste d'avantages votre client? Une fois que vous avez fait votre braindump, parcourir et juger que le bénéfice spécifique chaque fonctionnalité offre.
Troisième étape - Privilégier vos avantages Maintenant que vous avez identifié tous les éléments que vous pouvez dire, il est temps de travailler sur ce que vous devez dire et où vous devez dire. ce qui est souvent le cas votre table avantages-fonctions entre en jeu. parcourir votre liste d'avantages et de les hiérarchiser en ligne avec la façon convaincante qu'ils vont être à votre lecteur. La raison de ceci? Priorité détermine l'importance. les plus grands avantages convaincants peuvent obtenu d'être exceptionnelle sur votre site web.
CONSEIL: rappelez-vous que