La raison pour laquelle plus de la chute de JV à plat sur leur visage est parce qu'ils ont été voués à l'échec avant qu'ils ne commencent même - il n'y avait aucun moyen possible que cela pourrait ' ai travaillé, à raison de centaines de raisons - mais chacun d'eux résultant d'une mauvaise recherche avant que la transaction a été mis en place altogether.That dit, et en supposant que vous avez fait votre diligence déjà, concentrons-nous sur la façon de mettre en place la Joint Venture de telle sorte que tout le monde gagne - et que vous êtes protégé si l'accord va «sud» ...
Je ne vais pas entrer dans les différents types de coentreprises, car il ya littéralement des centaines de façons différentes de créer un partenariat avec un autre business.Instead, nous allons jeter un oeil à ce que les choses vont déterminer la réussite de toute coentreprise, grand, petit ou complexe: 1. Soyez très généreux avec les bénéfices Up-Front ... Rappelez-vous que le véritable avantage de joindre nos forces avec une autre entreprise (en particulier avec des annotations, etc.) est que vous allez acquérir leurs clients - dont beaucoup vont acheter de vous encore et encore.
Ceci est ce qu'on appelle «profits backend" .En d'autres termes, la JV lui-même est plus ou moins un «moyen pour une fin", pour ainsi speak.So pour vous assurer que votre partenaire reste motivé, leur donner la majorité des bénéfices up-front. Cela leur fait un partenaire consentant, et ils seront heureux de vous voir réussir dans le long term.Speaking dont ... 2. Optez pour les bénéfices à long terme lorsque cela est possible ... Chaque fois que possible, d'essayer d'arranger pour un partenariat à long terme au lieu de simplement un «one-shot-deal".
Par exemple, si vous avez convenu d'un avenant, pourquoi ne pas organiser également montée en gamme judiciaire, des efforts de co-marketing et l'intégration de stratégies produit? En d'autres termes, vous devriez penser à la façon de créer un revenu constant indéfiniment à la fois pour vous et votre partenaire. En faisant cela, vous allez créer un flux de revenu solide - ainsi que la création d'une entreprise relationship.Note beaucoup plus concret: des arrangem