Une fois que vous avez rendez-vous avec un nouveau client potentiel et de les faire entrer dans le bureau ou rencontrer quelque part mutuelle, voici mes 8 étapes sur la façon dont la réunion devrait aller. Étape 1: Définir la scène; Réglage de l'étape devrait prendre environ cinq premières minutes de votre réunion et cela devrait être l'établissement de relations et d'établir votre validité en tant que consultant en immobilier et laisser le client de savoir ce qui sera discuté lors de votre réunion. La meilleure façon de créer des liens est la méthode FORD: famille, profession, loisirs, Rêves.
Étape 2: Interview Acheteur; l'interview de l'acheteur est une série de questions que vous devriez avez écrit afin de trouver vos clients désirs et besoins. Vous aurez besoin de se référer à ces données de temps à autre afin de mettre en place des recherches pour trouver des biens immobiliers. Jamais prononcera un discours en conserve ou passer par les mouvements de questions qui ne demandent. Il est préférable d'utiliser un questionnaire d'entrevue acheteurs de counseling ou créer votre propre. Ceci est où je reçois l'information pour les ajouter à ma base de données.
Étape 3: À propos de Sky Realty; cette étape est un très bref aperçu de Sky Realty et le bureau, qui est très important parce que certaines personnes vous jugent par la compagnie que vous gardez. Répétez cette partie pour faire court et précis. Assurez-vous que vous leur donnez le site Web de Sky Realty afin qu'ils puissent en savoir plus sur leur propre. Étape 4: À propos de moi; Ceci est une brève description de vos qualifications et votre carrière dans l'immobilier. Cela devrait durer environ une minute. Votre but est d'établir la validité.
Assurez-vous que vous leur donnez vos coordonnées et l'adresse d'un site Web. Étape 5: Ce qui se passe dans le marché; ceci est une explication à savoir si il est un marché d'acheteurs ou un marché de vendeurs et de ce que