Améliorer votre pipeline des ventes B2B utilisant Search Engine Marketing

re étape InterestedIn, vous a attiré beaucoup de trafic pertinent. Dans la deuxième étape, vous avez ciblé votre message aux perspectives idéales et éliminés le reste. Dans la troisième étape, il est temps pour obtenir généreux. Créer deux offres et de les promouvoir au long de votre website.The première offre est un cadeau teaser que vos véritables perspectives trouveront de la valeur. Ce pourrait être un livre blanc, guide d'information libre, étude de cas, l'auto évaluation quizz, etc.

Cette offre est pour les perspectives dans les premières étapes du cycle d'achat qui ne sont pas encore prêts ou disposés à s'engager dans un dialogue. Ne pas exiger rien de plus que d'une adresse e-mail, en échange, de sorte que vous ne les effrayez pas. Vous serez étonné de la façon dont de nombreux cadres de niveau C demandent ces sortes d'offres de la maison avec leur e-mail personnelle accounts.The deuxième offre est pour quelque chose de plus substantiel qui requiert des informations importantes et indique un intérêt sérieux de la part de la perspective.

Cette offre peut être une consultation, démonstration sur place, offre d'essai, etc. En fonction de la bande passante de votre équipe de vente et la santé de votre pipeline, vous pouvez augmenter ou diminuer le nombre de champs dont vous avez besoin. Ce changement vous permet de contrôler le nombre de prospects l'offre generates.

Step Quatre: Gérer le pipeline entier Il vous étonner si vous saviez combien de nombreuses entreprises suivent les étapes un à trois seulement de laisser la plupart de leur "première offre" conduit échappait dans l'oubli alors passer la majorité de leur temps avec les fils de «deuxième offre." Bien que cette stratégie peut produire de plus grands gains à court terme, elle néglige un pool de plomb beaucoup plus grand qui pourrait devenir un groupe d'acheteurs sérieux dans le long terme.

Beaucoup de départements de vente de B2B ont appris que leur taux de victoire est le plus élevé avec des perspectives qui sont encore tôt dans le processus d'achat. Si vous les ignorez, puis ils vont chercher de l'aide dans les bras de votre concurrence. Voilà pourquoi il est une bonne idée de venir avec une stratégie de gestion de plomb pour gérer, trier et répondre à toutes ces enquêtes. Il ya beaucoup de solutions logicielles qui permettra d'automatiser ce processus avec une incroyable flexibilité et efficiency.Step Cinq: Mesure, ajuster, et l'étape de Improve.

Each dans ce processus peuvent être facilement