Améliorer votre pipeline des ventes B2B utilisant Search Engine Marketing

lèmes ou questions que vos adresses de produits ou services avant votre prospect a une solution à l'esprit. Tous vos perspectives ne sont pas à la fin de la queue du cycle d'achat! Capturez-les tôt dans le processus et vous aurez votre pied dans la porte. Déterminer et puis hiérarchiser la liste des expressions de recherche qui donnent la plus haute qualité et la quantité de prospects est essentielle à votre succès global et ne doivent pas être prises à la légère.

Une fois que vous avez compilé cette liste, votre site doit passer par un processus appelé «optimisation des moteurs de recherche". Au cours de ce processus, l'ensemble du site, y compris le code source et le contenu sont retravaillées (ou «optimisé») afin que votre site est préféré par les moteurs de recherche pour les mots clés que vous avez selected.

Step Deux: les accrocher ou perdre ThemIf vous avez fait un bon travail d'optimisation de votre site web, vos positions des moteurs de recherche seront progressivement améliorer, et dans les six mois le site commenceront à apparaître fréquemment près du haut des résultats des moteurs de recherche pour vos mots choisis. À ce stade, il serait facile de s'asseoir et se détendre, mais votre pipeline ne sera pas comblé par une simple amélioration des positions de recherche de votre site Web! Le prochain défi est d'accrocher le visiteur et moulinet-les dans votre site web.

Une fois qu'un visiteur de recherche frappe votre site, vous avez environ cinq secondes pour les convaincre que vous pouvez satisfaire leurs besoins. Après tout, rappelez-vous que cela est un visiteur de recherche. Ils sont à la recherche de quelque chose et ne penseront pas deux fois de frapper le bouton de retour si vous ne leur donnez pas une raison pour inoubliable.Pour cette raison, il est essentiel de veiller à ce que toutes vos ventes traditionnelles et les principes du marketing sont utilisés efficacement sur vos pages web.

Communiquer clairement votre proposition de vente unique, ou tout simplement pourquoi ils devraient rester, est nécessaire si vous voulez vous assurer que votre travail acharné dans la première étape n'a pas été vain. Vous allez perdre beaucoup de visiteurs indépendamment de ce que vous dites ou faites, et qui est très bien. Nous ne vous concentrant sur vos véritables perspectives.

Laissez le reste d'entre eux vont parce qu'ils vont simplement se bouchent votre pipeline de toute façon Troisième étape: offrir quelque chose pour tout le monde qui est la premiè