Améliorer votre pipeline des ventes B2B utilisant Search Engine Marketing

While il n'y a pas moyen de savoir exactement combien d'autres pistes de recherche généré vous pourriez être la capture, rappelez-vous ceci: Si vous n'êtes pas obtenir ces pistes, vos concurrents sont! Si vos départements marketing et ventes sont à la recherche pour plus de prospects qualifiés, alors search engine marketing est un moyen peu coûteux pour les trouver. Au cours des dernières années, le marketing des moteurs de recherche a gagné en popularité en tant qu'outil rentable utilisé pour générer des prospects supplémentaires.

Ce qui était autrefois un peu plus d'une arrière-pensée dans le processus de conception de site Web est devenu le secret le mieux gardé du marketing B2B avertis. Cet article fournit un processus en cinq étapes qui vous aideront à remplir votre pipeline avec un flux régulier de prospects. Dans l'article, je vais aussi partager quelques secrets de la façon de coordonner les efforts de recherche de marketing de moteur avec d'autres ventes et du marketing tools.

If vous êtes responsable pour les ventes B2B, le marketing, ou le site Web de votre entreprise, alors vous devez évaluer votre pipeline actuel et de déterminer combien de conducteurs (ou combien de recettes) peuvent être directement attribuées au trafic visé à votre site à partir de moteurs de recherche.

Bien qu'il n'y ait aucun moyen de savoir exactement combien d'autres pistes de recherche généré vous pourriez être la capture, rappelez-vous ceci: Si vous n'êtes pas obtenir ces pistes, vos concurrents sont PrimerFor rapide quiconque est pas familier avec le marketing de moteur de recherche, il est! simplement l'art et la science de veiller à ce que votre site apparaît en bonne place dans les résultats des moteurs de recherche, tels que Google et Yahoo !, quand les gens recherchent des produits et services similaires à ceux que vous sell.

Step One: Assurez-vous peut être trouvé! Ces internautes et clients potentiels ne seront jamais entrer dans votre pipeline si elles ne peuvent pas vous trouver! Il ya des dizaines de phrases qu'un prospect qualifié pourrait utiliser pour une recherche qui, idéalement, devrait conduire directement à vous. Au strict minimum, vous voulez que votre nom de société et les noms commerciaux de votre produit ou service à être représenté sur les moteurs de recherche, mais pensez plus! Vous voulez aussi être trouvée pour la catégorie et les phrases produit ou service lié à vos produits ou services.

En outre, être sûr d'inclure des phrases liés aux prob