Avez-vous le sentiment que vous êtes gaspiller les efforts de marketing précieuses sur pneus kickers: un segment important et croissant marché? Ils souscrivent à toutes vos offres gratuites - mais laissent leurs cartes de crédit derrière. Au début de ma vie professionnelle, je parlais à tout le monde et tout le monde, avec enthousiasme. Je ai donné des cours, des livres électroniques, des articles et plus. Mais bientôt je fus forcé de faire face à la réalité du coût d'opportunité.
Alors que je discutais tranquillement avec le billet de faveur d'asile, je perdu l'occasion de mettre à jour mon site Web, créer de nouveaux produits et écrire plus d'articles. - Activités qui serait très probablement apporter «vrais» clients payants. 1. Communiquer "professionnel" et "commercial" sur chaque page de votre site. Comme de nombreux professionnels devenu marketing, je suis nerveux au sujet de paraître trop ventes-y. Mais quand je commencé à apprendre plus sur la rédaction, en particulier copier pour le web, mon style est devenu plus direct.
Dès que vous êtes arrivé sur mon site, vous saviez: Les ventes ont été se passe ici. Ce que je retiens: acheteurs sérieux se sont rarement éteints. Ils veulent être vendu. Freebie d'asile et des pneus kickers reçu le message rapidement: Vous devez payer pour jouer. 2. Créez faible coût ou aucun coût des produits qui offrent des portions bouchées de votre expertise. Les acheteurs sérieux veulent évaluer votre style et de l'expertise avant d'acheter. Ils peuvent vouloir développer une relation avant de remettre leurs cartes de crédit.
Alors vous avez besoin de l'essentiel: le contenu d'un site web, des ebooks, des magazines en ligne et audio. Vous pouvez même offrir des séances de consultation ponctuels afin que les clients potentiels peuvent se faire une idée de votre style. 3. Donner des services pour le bénéfice de tout le monde - de ne pas aider un seul visiteur nécessiteux. Retour dans les premiers jours, je me suis senti désolé pour tout le monde qui a appelé. Mais bientôt je découvris une dure vérité.
Ces gens «nécessiteux» payaient des sommes importantes à des consultants plus expérimentés qui ont su dire "Non!" Si vous voulez vraiment aider les autres, faire don de vos services par le biais des organisations sans but lucratif et de bienfaisance où vous pourrez obtenir la reconnaissance, des témoignages et des références éventuellement futures. Sons égoïstes? Lorsque je me suis proposé avec un centre d'adoption d'anima