Si vous pouvez vous empêcher d'utiliser ces excuses, ce serait comme trouver un trésor interdit. * Le client a signé avec quelqu'un d'autre avec un prix plus élevé. Preuve que le prix ne signifie pas squat. Vous avez omis de créer de la valeur dans votre produit et de construire une relation avec le client. * Nos prix sont trop élevés, et les clients ne veulent pas payer. Vous êtes seulement partiellement raison, le client ne veut pas payer des prix plus élevés, personne ne veut. Mais vous savez ce que les gens achètent des articles trop cher tous les jours.
Tu veux savoir pourquoi? Parce que le client voit la valeur de ce qu'ils achètent. Vous avez à construire une relation avec la perspective et de créer de la valeur dans votre produit, alors ils vont acheter. * Il ne semble pas y avoir de soutien de la société dans mes efforts de vente. Ensuite, l'entreprise est de vous et vous ne. Et vous seriez vous et votre entreprise en difficulté si vous ne cherchez pas à résoudre le problème en exécutant la chaîne de commandement. Si elles ne sont pas réceptifs début à la recherche d'un nouvel emploi. * Personne dans la société aime l'équipe de vente.
Changer d'emploi pour un jour ou deux. Marcher dans les chaussures de l'autre, assis sur des chaises les uns des autres. Le respect mutuel suivra. * La perspective ne sera pas prendre une décision. Vous avez pas fait assez pour créer de la valeur ou de l'urgence dans le produit pour eux de prendre une décision maintenant. * Je dis au client si il agit maintenant je vais couper le prix, mais cela ne semble pas créer de toute urgence. ARRÊTEZ! ARRÊTEZ! Arrêter de couper vos prix pour les amener à acheter maintenant, vous ne vendez pas un publi-reportage.
Parlez-bas boutons chauds et leur faire craindre la perte. * Mon produit est en train de devenir une marchandise. Qu'est ce que tu vends? Les cochons? Huile? Blé? Ce sont des produits de base, Sparky. Votre produit a de la valeur, et il est à vous de le prouver. * Nous