Souvenez-vous quand vous êtes entré dans l'entreprise. Quelle a été votre motivation? Comment cette commercialisation n'a Découvrez ce que vos «points chauds» étaient? Nous savons tous que la construction d'une relation est un principe de base de la prospection. Toutefois, jusqu'à ce que vous maîtrisez les compétences de la façon d'aborder et de faire participer votre prospect à apprendre ce qui les motive, vous allez continuer à avoir du mal à garder une perspective .
Quel «chaud» est la motivation des perspectives Il est important de comprendre l'approche d'un prospect? - "Les perspectives seront prendre une décision sur la base de leurs raisons et pas la vôtre!" Que ce soit la sécurité, un revenu supplémentaire, plus de temps libre, propriété de l'entreprise, quel que soit le besoin est qui motive vos prospects, vous devrez découvrir ce que ce besoin est en ordre pour eux de faire des affaires avec vous. Quand on parle à un prospect rien assumer, mais rechercher une adéquation entre ce que les besoins de la perspective et quelle solution vous devez offer.
The formule simple pour approcher et impliquant votre prospect est de poser des questions, les bonnes questions. Poser des questions favorise la participation de perspective et vous maintenir un intérêt dans la présentation. La prochaine chose que vous devez faire est d'écouter ce que dit votre perspective, il est essentiel! Si vous ne pas entendre ce que votre prospect dit, vous ne saurez jamais ce qui les motive. Si vous parlez plus de 20% du temps, vous parlez trop et avez besoin pour commencer à écouter plus.
Une fois que vous savez que votre perspectives motivation, vous serez en mesure de vendre votre occasion d'affaires en leur montrant que votre produit ou service répond à leurs need.Keep votre prospect chaud! 97% de la commercialisation de l'Internet est dans cette industrie parrainer moins de 5 personnes par mois. Lorsque votre prospect peut vous consi