Lorsque vous avez commencé dans votre entreprise MLM vous avez probablement été invité à écrire une liste de 100 noms de vos amis et votre famille. Et puis on vous a demandé de les appeler (ou peut-être votre parrain suggéré qu'ils le feraient en votre nom). Comment vous sentiez-vous à ce sujet? Probablement horrible! Même si vous avez fait les appels, vous auriez eu, dans l'ensemble, une réponse négative. Mais, vous a dit votre parrain que les pas de sont OK. Parce que pour tous les neuf pas de vous obtiendrez un oui.
Eh bien, que statistiquement est probablement vrai, mais quand vous démarrez une entreprise, vous voulez beaucoup de oui de, pas vous?! Et une fois que vous aviez travaillé votre chemin à travers votre liste chaude de perspectives, alors vous passés à froid de prospection méthodes. Des méthodes telles que cold calling, empêcher les gens sur les petits pois surgelés compteur dans le supermarché, la prospection du peuple télé-vente qui vous appellent up..and afin on.
Let de mettre un peu de la réalité et de la vérité de marketing sur ce point avec Secret # 1: En réalité , votre liste «chaud» des amis et la famille, est rien de plus qu'une liste de prospects froids. Oui c'est vrai. Votre liste chaud est en fait une liste froid. La raison en est tout se résume à un droit fondamental de tout exercice de marketing, et qui est de savoir qui est votre marché cible est. Si vous ouvrez un magasin de jouets, de votre marché cible serait les parents, grands-parents et des parents des enfants.
Si vous ouvrez un magasin de livres, votre marché cible serait les gens qui lisent des livres, ou des gens qui achètent des cadeaux pour ceux qui lisent. Si vous ouvrez un magasin de vente de grains de café spéciaux, alors votre marché cible serait les gens qui boivent du café. Faire ces semblent vraiment évident pour vous? Eh bien, ils devraient l'être.
Pensez-vous que l'un de ces propriétaires de magasins sont allés à tous leurs amis et famille pour les convaincre de se joindre à eux dans leur entreprise, ou d'ac