La plupart se livrent à des tactiques psychologiques éprouvées conçues pour eux le meilleur accord possible obtenir. Alors, comment vous assurez-vous que vous êtes faire de même pour vous? Weve démystifié les huit tactiques de vente des disques les plus courants. Plus important encore, nous vous dirons comment de tourner autour de chacun d'eux et de les utiliser à votre avantage. Si vous vous trouvez obtenir sous pression, ces réponses seront reprendre le contrôle de l'situation.What le concessionnaire Says: Vous devez faire l'affaire today.
What vous devriez dire: Désolé, cette offre expire tonight.In ce scénario, le courtier cite un prix, mais d'appliquer une pression à l'acheteur l'accord est seulement bonne pour ce jour-là. Cela donne le peu de chances de l'acheteur à la recherche du prix ou trouver une offre concurrente émanant d'un autre concessionnaire. Heureusement, l'acheteur peut reprendre le contrôle en venir avec son propre prix et en ajoutant, mon offre est seulement bon pour ce soir.
Un concessionnaire désespérée de faire une vente aura peu de recours, et devraient-ils pas d'accord pour le prix que l'acheteur est libre de partir. Juste être sûr de faire vos recherches avant de vous rendre chez le concessionnaire afin que votre offre est effectivement faible enough.What le concessionnaire dit: Je dois vérifier avec mon manager.What vous devriez dire: je dois vérifier avec mon spouse.A vendeur souvent vous dira qu'il doit entretenir avec un directeur des ventes pour voir si le prix qu'il vient avec est agréable.
Ainsi, le gestionnaire devient le méchant et le vendeur se dégage comme étant dans le coin des acheteurs. Ne soyez pas dupe et ne pas avoir peur d'utiliser la même tactique. Si vous avez besoin de temps pour réfléchir à ce sujet et vous ne voulez pas sortir comme le méchant, dites au vendeur que vous avez à conférer avec votre conj