Pharma Sales - un art ultime du Convincing

concurrent collègue de rattrapage avec les médecins et les spécialistes est conforme. Pour couronner le tout, le représentant médical a très moins de contrôle sur l'environnement, il travaille. Dans ces circonstances, la force de domaine pharmaceutique aurait besoin d'aide dans la construction d'une certaine prévisibilité dans leur routine, une méthode dans la folie.

Un peu de connaissance préalable de la région qu'il visite.

Les médecins, les pharmaciens et les distributeurs dans la région; une image fidèle du matériel de promotion sur la main et les cadeaux à livrer; la clarté sur l'acceptation de ses demandes d'indemnités de Voyage sont un besoin minimum pour un représentant médical à patauger dans ses tâches quotidiennes en montée.

La gestion d'une force de domaine hautement propager si la paperasse est encore un plus grand défi. Imaginez passer au crible des centaines de plans de tournée de tous ses dirige et en essayant de synchroniser ses plans à chacun de ses MR.

L'objectif de travailler avec la force sur le terrain pour gagner plus de certains leaders d'opinion clés ou de la réunion avec un spécialiste de premier plan pour impressionner les caractéristiques de votre produit sera un rêve devenu réalité dans les scénarios de gestionnaires de manutention d'une grande force de campagne.

Et enfin ce qui est l'objectif de toutes ces activités.

Si l'idée est de rassembler toutes les informations disponibles à partir du niveau de la racine de l'herbe, ce que nous allons faire avec elle après la collecte? Les données sont dans de multiples interprétations et des rames de papier. Combien d'efforts seraient nécessaires pour les transformer en une structure et la forme qui aiderait analyse de la performance. Performance des personnes et des produits. Ventes de produits pharmaceutiques sont au seuil de déplacer le chemin d'automatisation indépendamment de la taille.