Les ventes Pharma - un art ultime de
convaincante
ventes de produits pharmaceutiques est très différent des autres industries. L'industrie suit une chaîne de distribution de produits pour atteindre le consommateur et une force réelle sur le terrain pour engager des médecins qui sont essentiellement des influenceurs dans ce processus. Les maillons de la chaîne de distribution sont les dépôts les distributeurs et les détaillants. L'équipe de vente ne manient pas une influence notable dans cette chaîne qui interagit avec le consommateur réelle du produit.
Cette ligne de processus semble être exclusivement engagée à assurer la disponibilité des produits sur le plateau. Il est ici que le volume est géré et là par les flux de fonds et les profits. Il n'y a pas beaucoup d'efforts prises ou nécessité réalisés pour Inciter les détaillants contre la plupart des processus de commercialisation dans de nombreux autres produits. D'autre part l'industrie va tout faire pour gagner les praticiens médicaux et influencer la communauté de prescrire leurs produits.
Même les médicaments "over the counter" ne semblent pas avoir de préférences allée ou haut de gamme promotions au niveau du magasin. Ce modèle de flux fabricant au consommateur des produits avec aucun effort pour gagner le consommateur actuel ne semble pas exister dans toute autre industrie. Il est intéressant de l'activité de marketing et la force de champ sont tous concentrés sur la victoire sur les influenceurs, les médecins dans ce cas.
Avec le seul objectif de la force sur le terrain pour impressionner la communauté de médecin, l'effort singulier est de gagner visage temps avec le médecin prospective. La différence dans le processus ici vente ou la promotion est à nouveau le segment cible est pas une industrie organisée ou point de vente. Dans la plupart des cas, il serait un seul médecin consultant de chambre avec pas de systèmes pour gérer les rendez-vous. Les longues files d'attente des patients déterminent le temps et la durée probables représentant médicaux seraient en mesure d'obtenir.
La part de l'attention du médecin lors de détails sur ces situations serait aussi subjective. Avec la concurrence croissante, la pression de gagner sur la communauté de médecin, d'interagir avec la pharmacie la plus proche pour vérifier le niveau de prescription et la disponibilité des stocks, de garder un contrôle sur le niveau des stocks de revendeur et d'avoir au moins une longueur d'avance sur le