Les ventes ne sont pas une méthode de forcer un client à faire un choix, il ne veut pas faire; plutôt, il est l'art de guider le client à travers un processus de pensée éprouvée qui permet à la perspective de se convaincre de la nécessité d'acquérir de la valeur dans les produits ou services offerts. La première chose à faire lors de la génération des ventes est d'attirer les prospects intéressés à la personne qui devrait être dans une position d'autorité, le vendeur. Si les gens ont appris sur le vendeur comme un expert, puis ils viendront au vendeur déjà vendu la moitié.
L'idée derrière la loi de l'attraction est que les clients cherchent le vendeur et non l'inverse. Le positionnement est tout. La perspective devrait prendre la première étape pour appeler le vendeur, entrer dans un magasin, ou d'une certaine manière initier le contact avec le vendeur. Ce qui se passe à travers le marketing, comme l'utilisation d'un site web, cartes de visite, des signes, ou même le bouche à oreille.
Une fois que la perspective a contacté le vendeur, il est essentiel de continuer à établir la confiance et gagner la confiance du client que le vendeur est une source de haute qualité de l'information. Personne ne aime campera un produit, l'opportunité ou service parce qu'il supprime le contrôle il de l'acheteur. Les gens aiment se sentir valorisés et important, donc interagir avec l'acheteur sur le plan personnel; donner un compliment honnête, discuter d'un sujet qui intéresse l'acheteur, et établir une connexion avec l'acheteur. Trouvez ce que l'acheteur veut obtenir.
La perspective devrait venir comme le vendeur et que vous voulez gagner ses connaissances spécialisées et de la valeur. Maintenant que la perspective se sent pris en charge et compris, il est temps d'aller après leurs besoins émotionnels. Trouver une source de douleur dans leur vie et attiser de sorte qu'il est à la pointe de leur esprit, alors offrir un moyen d'arrêter la douleur. Rappelez-vous que les gens réagissent davantage à ce qu'ils vont perdre que ce qu'ils vont gagner et se concentrer sur cela. La peur est l'un des meilleurs facteurs de motivation.
Les clients sont également motivés par la facilité de réalisati