Et tout cela est pas une mauvaise chose ... il donne généralement des résultats horribles. En un mot, en expliquant les Ambit Opportunity est pas ce que vous avez besoin de dépenser une énorme quantité de temps sur. Au lieu de cela, vous devez passer votre temps INVITING.In cet article, je vais aller plus de 2 raisons pour lesquelles "expliquer" votre entreprise est quelque chose que vous devriez réduire au minimum: n ° 1.
Il effraye Votre Prospect Off - Lorsque vous présentez l'entreprise Ambit Energy, il ya deux choses qui se passent dans l'esprit de votre prospect: "Puis-je faire cela?" et "Est-ce assez simple?". En allant dans une explication extrêmement détaillée de votre plan de service et la rémunération, vous plantez des pensées dans l'esprit de votre perspective qu'ils ne peuvent pas faire et il est pas simple. Bien sûr, je ne dis pas que vous ne devriez pas être en mesure d'expliquer les détails de votre entreprise. Ce que je dis, cependant, est d'essayer de garder super-simple.
En invitant simplement votre prospect à l'événement suivant (grésillement appel, webinaire, PBR, 3 voies d'appel, etc.), votre montrant votre prospect que vous construisez votre entreprise de faire quelque chose qu'ils (ou quiconque d'ailleurs) peuvent faire. .. ATTRAYANT. Si votre prospect pense, "Wow, cela est assez simple ...", vous avez supprimé une bonne partie de leurs objections. # 2.
Il est pas quelque chose Votre équipe peut facilement reproduire - Pour moi, il est plus facile d'enseigner à un nouveau représentant comment inviter quelqu'un pour le prochain appel de grésillement ou webinaire, que de leur apprendre à tout expliquer. Entrer dans les détails et en expliquant exige "vente" qui pourrait être quelque chose de votre recrue est pas à l'aise. Mais accueillante est quelque chose qu'ils ont probablement fait des milliers de fois dans leur vie.
Les chances sont, ils ont invité les