Directeur Général de Perfect TIC Solutions Ltd, Mark McGoldrick, a «pris le taureau par les cornes» et a mis en place une initiative révolutionnaire dans une tentative de gagner le logiciel le travail de développement des entreprises dans Canterbury en Nouvelle-Zélande - connu pour leur frugalité et terre-à-terre approach.The no-holds-barred initiative offre un gratuitement, sans engagement, une analyse complète journée de travail sur le problème afin de venir avec un devis pour le travail à fournir la solution. Perfict garantira la citation à moins de 15% du chiffre produit.
"Beaucoup de joueurs existants sur le marché ici me l'ont dit, je suis en colère», dit Mark, qui a été en affaires depuis près de trois ans. "Mais le message que je reçois fort et clair à partir de ces gens d'affaires locaux est qu'il n'y a aucun moyen qu'ils vont payer pour 'l'analyse pré-analyse'." Lorsqu'il est confronté à la question de se faire frapper avec un nid de frelons qui pourrait faire dérailler la marge d'un projet, M. McGoldrick était philosophique.
"Il est pas comme si nous ne serons pas l'intention de faire une analyse plus poussée au sein du projet de sorte qu'il est également partie de la portée. Mais après avoir réalisé de nombreux projets de TIC maintenant à la fois avec perfict et avant, je pense que je peux avoir une idée de la taille et la complexité avoir été proche des systèmes en question, et leurs administrateurs d'experts, pour une journée entière. "Mark a connu seulement un peu de résistance aux gestionnaires d'appel dans les PME pour une session au cours de son analyse d'une journée.
"Il est vraiment la clé, qui a connu la participation des utilisateurs." Les TIC sont l'un des rares industries où les entreprises paient une équipe de gens à venir et les pré-analyser un projet avant de délivrer une citation. Toute entreprise qui fait face ensuite la réalité de la citation qui est trop cher peut avoir à payer pour la pré-analyse et efficacement rien dans return.Questions recevoir peuvent aussi être posées sur ce niveau de qualité peut découler d'une citation donnée avec la diligence due beaucoup moins . Mark est très haussière dans sa réponse à cette question.
"Je pense qu'il est un modèle de revenus pour beaucoup dans notre métier -. Nous appelons cela« l'assiette au beurre »un travail que je dois une équipe de développement de haut niveau qui peut surmonter la plupart des obstacles et, de toute façon, l'incertitude, qui se produit dans chaque projet