L'est d'avoir It

Rester sur les écrans radar des clients et prospects est plus important que jamais pour les vendeurs. Avec la demande pour les produits et services commencent seulement à ramasser comme la pire récession depuis des décennies se dissipe lentement, il est devenu absolument nécessaire pour toute personne impliquée dans la vente d'être persistant, proactif et patient.

Comment cela peut-il être réalisé au mieux sans regarder aussi désespérée?

Rappelez-vous les trois "I" mots suivants lorsque vous naviguez sur le processus de vente de marcher ligne fine entre arrivisme et la persistance. Ils vont vous garder sur le radar d'une manière qui vous positionne comme un allié précieux et des ressources - exactement qui vous voulez être présent et que l'économie commence à améliorer

Invitations

Si vous.

'êtes comme la plupart des professionnels de la vente, vous recevrez probablement plus des invitations à des salons professionnels, de l'industrie et des activités de bienfaisance, des séminaires et des rencontres que vous pourriez jamais possible y assister. Ne les laissez pas se perdre! Au lieu de «dépôt circulaire" eux, distribuer les à des prospects et clients.

Bien sûr, ils doivent être pertinentes à leur industrie ou vos intérêts.

Mais, en étant généreux avec vos invitations, vous utilisez une tactique très non-envahissant de vous positionner comme quelqu'un qui va aller le mile supplémentaire pour établir et développer une relation d'affaires.

Ne vous arrêtez pas à la invitations que vous n'êtes pas à l'aide. Si vous avez l'intention d'assister à un événement ou un spectacle, pourquoi ne pas demander à un client actuel ou potentiel à vous rejoindre? Il est l'occasion idéale de passer du temps de qualité ensemble, construire la relation, et en savoir plus sur leurs besoins d'affaires.

Introductions

Un des outils les plus précieux dans l'arsenal de tout vendeur est leur Rolodex. Si vous avez construit une liste impressionnante de contacts, vous devriez être en facilitant introductions - soit cyber ou en personne. Vous êtes en or dans les yeux de ceux que vous vendez à si vous les présenter à quelqu'un de valeur. Si vous voulez recueillir une certaine attention positive - donner une référence.

Personne ne supprime un email ou ignore un message vocal d'une personne qui envoie introductions!

Informations

Nous vivons sans aucun doute dans l'ère de l'information. Si vous pouvez être un