La norme et la méthode correcte de calcul de frais généraux est divisant les dépenses totales de l'entreprise par le coût total des marchandises vendues (ou Coût des ventes). Ces totaux peuvent être obtenus à partir de votre déclaration de revenu. Par exemple, l'année à ce jour, votre société a réalisé 1.000.000 $ de ventes. Il a subi Coût des marchandises vendues de $ 500,000 pour produire ces ventes et a engagé des dépenses de fonctionnement de 150 000 $. Votre taux de frais généraux est de 30%.
150 000 $ 500 000 $ ÷ 0,30 =
Une erreur commune est de diviser vos dépenses totales par Total des ventes. Cela vous donnera la relation des dépenses aux recettes, mais pas le taux de frais généraux. Overhead est une fonction du coût pas de revenus. Au moment où vous développez un prix pour produit ou service que vous ne connaissez pas le chiffre d'affaires jusqu'à ce que vous avez terminé vos calculs.
Comment donc pourriez-vous utiliser le pourcentage des revenus pour déterminer le taux de frais généraux à inclure dans votre prix?
Il ya quelques années je eu un client qui est allé absolument balistique quand un membre de l'équipe de conseillers est référé à sa tête taux. Il a assuré qu'il savait que son taux de frais généraux. Qu'il ne pouvait pas pu rester en affaires depuis 35 ans si il n'a pas. Il a accusé d'entre nous de ne pas comprendre la sienne et a presque fait l'engagement de crissement arrêt.
En fait, nous étions tous les deux raison.
Le client savait que sa tête comme un pourcentage du chiffre d'affaires au dixième de point de pourcentage. Mais comme je l'ai dit plus tôt, les frais généraux est une fonction des coûts pas de revenus. Une fois que le client a compris ce concept, nous avons été en mesure de déterminer son taux de frais généraux réels, calculer le revenu qu'il a perdu en utilisant le mauvais tarif, inclure son taux réel des frais généraux dans sa formule de tarification et de compléter l'engagement.
Retour à appliquer au-dessus.
En utilisant l'exemple ci-dessus, pour chaque 1 $