Alors parlons de prix. Il semble qu'il y ait autant de formules de prix et les formats que d'entreprises. Certaines entreprises utilisent des tableurs complexes ou des applications de logiciel d'estimation /de tarification spécifiques de l'industrie, tandis que d'autres sont encore griffonner leurs chiffres sur le cocktail serviette proverbiale. Le format n'a pas vraiment d'importance. Ce qui importe est les composants utilisés pour arriver au prix que vous facturez vos clients pour vos produits et services.
Voyons donc vous le niveau de compréhension des éléments à inclure dans votre formule de prix. S'il vous plaît répondre aux trois questions ci-dessous:???
Qui paie le loyer
Qui paie la facture de téléphone
Qui paie les primes d'assurance
Si vous avez répondu à la clientèle à ces trois questions, vous êtes en assez bonne forme. Si vous ne l'avez pas que vous avez probablement quelques trous dans votre formule de prix. Le client doit payer pour tout.
Sinon, vous devrez payer de votre poche ou de la poche de la société
La formule de fixation des prix dans sa forme la plus fondamentale est:.
Coût + frais généraux + Profit = Prix de vente
Quels sont vos coûts? Il ya des opinions divergentes sur ce qui constitue le coût de production d'un produit ou d'un service en fonction de l'industrie, mais il ya un certain coût cohérente qui devrait être inclus dans votre prix -.
Travail, les matériaux, et les coûts sous-traitance
Travail - Vous devez inclure les heures-homme, il faudra compter pour fournir le service ou la fabrication du produit et le coût par heure - et pas seulement les salaires. Vous devez inclure la charge de travail. La plupart des propriétaires d'entreprise ont une assez bonne poignée sur le coût supplémentaire de leurs employés. Voici une brève explication de fardeau du travail pour ceux qui ne connaissent pas le terme. Travail fardeau est composé de tous les frais que vous payez au nom de vos employés.
Cela inclut l'impôt sur la masse salariale, la rémunération contributions des travailleurs de l'entreprise, toute entreprise bénéficie des contributions, le coût uniforme, etc ,. Tous ces coûts doivent être inclus pour déterminer le coût d'une heure complète de votre travail.
L'erreur la plus commune que les propriétaires d'entreprise à prendre dans l'application il le coût du travail surchargé est ne pas comptabiliser les congés payés et le temps pas