Si vous ne pouvez pas démontrer ce qui rend votre entreprise spéciale, vos clients potentiels ne le verra jamais. Les principales façons dont les entreprises et les services professionnels peuvent se démarquer en offrant est quelque chose d'unique dans la forme de service ou de la valeur. Ou ils peuvent offrir un certain degré d'exclusivité. Vous pouvez également se démarquer en offrant un prix moins cher, mais il est rarement le meilleur positioning.Service Vous pouvez offrir des avantages liés au service si vous vendez un service ou un produit.
Par exemple, vous pourriez offrir un soutien à la clientèle exceptionnel, tels que: «sur appel 24 heures par jour, 7 jours par semaine." ou "Nous y arriverons dans une heure ou l'appel de service est gratuit." Chacun de ces programmes serait bien travailler pour les plombiers, ingénieurs, mécaniciens ou tout autre type de service de réparation. Lorsque les clients viennent pour un rendez-vous, ils peuvent être inquiet passer trop de temps dans la salle d'attente.
Cela est particulièrement vrai si vous êtes dans la profession médicale (par exemple, les dentistes, les chiropraticiens et les médecins). Alors que dire quelque chose comme dans votre positionnement suivantes de travail: ". Vous ne serez pas attendre plus de 10 minutes dans notre salle d'attente ou de votre visite est gratuite" Une autre tactique consiste à utiliser une garantie. Pourquoi ne pas offrir la plus longue garantie possible? Votre garantie peut aller de 1 an pour une durée de vie.
Rappelez-vous, plus la promesse que vous pouvez faire, la plus attrayante de votre produit ou service apparaissent normalement à votre customers.Exclusivity prospective Avec un peu d'imagination, vous pouvez créer un positionnement exclusif. Avec un produit, vous pouvez placer une certaine limitation sur le nombre de vous vendre. Alternativement, vous pouvez offrir une première édition limitée avec plus d'avantages que les éditions ultérieures. Cela va vraiment vous aider à lancer votre produit avec un bang.
Peut-être que vous pourriez décider d'accepter uniquement aux clients qui sont recommandés pour vous. Évidemment, cela fonctionne exceptionnellement bien pour créer l'exclusivité à la plupart tout type de service premium. Tout le monde veut appartenir à quelque chose. Donc, mettre en place une communauté de quelque sorte. Lorsque l'adhésion est limitée aux clients uniquement, il crée un sentiment de exclusivity.Value valeur est la combinaison de prix et de