Posez autant de questions que vous pouvez sortir avec. Voici quelques exemples: a. Travaillez-vous avec un agent encore? B. Lorsque vous cherchez à acheter? C. Êtes-vous payer en espèces ou avez-vous encore arrangé le financement? D. Avez-vous besoin de vendre une maison avant d'acheter? E. Quelle est la taille de la maison avez-vous besoin? F. Préférez-vous les maisons plus récentes ou plus? G. Êtes-vous allé (ville) avant? Si oui, préférez quels domaines pensez-vous? H.
Suivez-vous le marché de l'immobilier? Vous sentez-vous que nous avons encore touché le fond? Si non, vous êtes ok avec l'achat à ces niveaux de marché? I. Est-ce un voyage d'exploration ou de vous acheter si vous voyez une maison qui convient à vos besoins? J. Combien de temps ont été à la recherche d'acheter une maison? Vous ne voulez pas faire un interrogatoire alors faire preuve de tact dans la façon dont vous demandez certaines de ces questions.
Je l'ai toujours trouvé qu'une conversation fonctionne bien ou leur poser des questions dans un e-mail avec un accent sur la façon dont ceux-ci aideront à sauver eux (et vous) time.Some de ces questions peut vous faire économiser un tas de temps en trouvant exactement qui est votre client est et de travailler les accordingly.3. Dites n ° Apprenez à dire non aux gens qui vous savez qu'ils sont une perte de temps. Vous exécutez une entreprise et que vous devez être efficace de votre temps.
Je ne serais t être si stricte que vous pouvez t rechange 30 minutes pour aller montrer un ancien client d'une maison, même si vous savez qu'il ne l'achèteront pas. L'ancien client ne peut jamais utiliser vos services sur le road.I reçois des demandes tout le temps de vacanciers qui veulent aller voir un peu un front de mer condos. Après je leur demande un tas de questions de qualification, il est évident qu'ils ne sont pas sérieux.
Parfois, après mes questions qu'ils se rendent compte qu'ils