Mais si vous avez pas tout à fait compris comment générer un approvisionnement constant de prospects pour votre entreprise de service, alors vous vous devez à vous-même de défier vos outils de marketing actuelles en les mettant à la "So What?" tester. Essayez ces idées: * Défiez tous vos outils de marketing qui ne contribuent pas à générer de façon récurrente prospects pour votre entreprise de service - même ceux qui ont travaillé dans le passé. Pouvez-vous améliorer le message et d'obtenir un rendement plus élevé? Mettez-le à la "So What?" tester.
* Essayer les X et le test de O (surtout avec la dernière lettre que vous avez écrit). Mark X chaque fois que votre pièce de marketing mentionne votre nom, le nom de l'entreprise, ou les mots «je» ou «moi». Mark et O chaque fois qu'il mentionne le nom des perspectives, nom de l'entreprise, ou le mot «vous» ou «votre». Si les X sont plus nombreux que les O, réécrire avant de l'utiliser à nouveau. * Essayez de ramasser un groupe de personnes que vous pouvez faire confiance pour vous donner des commentaires très honnête.
Vous n'êtes pas seulement à la recherche de lecteurs de preuve, mais les personnes qui vous donnera une rétroaction honnête sur si vos matériaux passent le "So What?" tester. * Soyez prêt pour des commentaires négatifs, mais plus important encore, être prêt à faire quelque chose à ce sujet. * Ne pas accepter les opinions, mais essayer de descendre à réponse réaliste. Par exemple: «Je pense que cette partie est trop verbeux et détaillée." (opinion) versus «Je suis assez perdu et confus avec le niveau de détail dans cette partie." (réponse) * Rappelez-vous qu'il est le public visé qui compte.
Si on ne sait pas qui le message est destiné à quand il est reçu, alors comment peut-il passer le "So What?" test.
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