un site Web, la publicité Pages Jaunes, brochures, mailings directs, le réseautage, des séminaires, des foires commerciales, etc. Mais si cela est tout ce qu'il a, ne serions-nous tous être attirer suffisamment de clients? Je suis sûr que vous avez essayé un ou plusieurs de ces choses au moins à un certain degré. Et je suis sûr que vous avez eu au moins quelques succès ici et là. Mais êtes-vous en mesure de le faire fonctionner régulièrement pour votre entreprise? Si non, comment pourrait-il se passer? Tout d'abord, laissez-nous d'accord sur une définition du marketing.
Voici mon préféré pour les petites entreprises de services: «Le marketing est l'utilisation de stratégies pour générer un approvisionnement constant de haute qualité mène pour votre entreprise de service." Simple à comprendre et parle directement aux résultats que nous voulons. OK, si cette définition ne prend pas de nous de retour à ce que nous avons dit que nous savions déjà sur le marketing ... un site Web, la publicité Pages Jaunes, les réseaux, etc.
? Eh bien peut-être, mais d'abord il est important de comprendre pourquoi vos activités de marketing actuelles ne produisent pas des résultats cohérents. Mettez votre message et matériaux à la "So What?" tester. Commencez avec votre message de marketing de base. Sortez votre outil de marketing le plus fréquemment utilisé et le lire à haute voix. Mettez-le à la "So What?" tester. Après avoir lu à haute voix, il est possible que votre public cible pourrait répondre avec ... "So What?" ... "Pourquoi dois-je me soucie?" ...
Ou "Qu'est-ce qu'il ya dedans pour moi?" Si votre message ne dit pas votre public cible quelles sont les solutions que vous fournissez pour répondre à leurs questions /problèmes /défis, et comment il se rapporte aux avantages qu'ils vous recevrez de vos services, puis un "So What?" réponse est exactement ce que vous pourriez vous attendre. Les messages et les matériaux qui sont tout au sujet de qui vous êtes et l'histoire de votre entreprise et les service