Business des ventes aux entreprises mènent consultent les professionnels sont souvent demandé par leurs clients pour les aider à sélectionner des entreprises de marketing externalisés, afin de mieux mettre en œuvre et améliorer leur génération de leads, le suivi et les programmes de qualification de plomb. Récemment, certains rapports sur ce sujet ont donné des résultats que je regarde avec scepticisme. A titre d'exemple, un rapport a indiqué que les entreprises dépensent plus de trente pour cent de la totalité du budget de génération de leads sur téléservices B2B, par exemple.
Le rapport indique également que les entreprises considérées comme le meilleur de la classe dépensent encore plus, presque quarante-cinq percent.However, dans ma propre expérience personnelle de travailler avec vente de B2B programmes plomb pour plus grandes entreprises (de grande, moyenne et petite taille), ont tous conduit je crois que ces pourcentages sont beaucoup trop élevés pour refléter la réalité.
Après avoir pris un sondage avec des experts dans l'industrie du marketing et des communications, y compris B2B appel PDG du centre, certains spécialistes du marketing B2B qui font l'externalisation, et certains consultants de télémarketing B2B, je me rendis compte que je ne suis pas seul dans mon scepticisme des pourcentages indiqués dans le rapport. Ainsi, alors qu'est-ce que le sondage informel indiquer? Tous les gens que je Polled d'accord sur les chiffres du budget de production de plomb trop élevé dans le rapport.
Les chefs d'entreprise de télémarketing qui je me suis entretenu avec exprimé qu'ils seraient très heureux si leurs clients ont passé trente à quarante pour cent de leur budget sur le type de services externalisés en question. Mais, ils ont aussi indiqué que, en réalité, ils dépensent beaucoup moins que cela, dans leur propre experience.
A Business to Business expert téléphonique professionnelle a déclaré que les chiffres pourraient ne pas être correcte, en disant qu'ils juste didn t son