Pour être en mesure de bien gérer le facteur de l'acheteur, il est important d'identifier et de choisir un marché cible pour le produit. Le marché (s) choisi par l'entreprise doit refléter le point des produits, à leur image et de prix. De cette façon, il est facile d'être compétitif. Foreign Agricultural Service (FAS) en ligne est l'un endroit pour commencer le scoutisme pour marché cible et de trouver le créneau parfait pour l'entreprise.
Marché cible
Il est important de construire la catégorie et de la marque de pouvoir pour pénétrer le marché.
Pour être en mesure d'établir un nom et une place dans le marché prend beaucoup de temps si l'entreprise doit être prêt à consacrer du temps et des ressources suffisantes.
Il est important que d'être concurrentiel ne se termine pas par la connaissance du marché cible en solo. Allouer des ressources appropriées et de prendre le temps sont des exigences importantes pour réussir dans le marché international.
Microsoft est largement couronnée de succès, car il a réussi à identifier son marché et de cibler dans leurs campagnes publicitaires vastes telles que la création de sensibilisation spécifique IT problèmes et proposer des produits Microsoft résoudre ces problèmes. Ils offrent également des incitatifs aux clients ou partenaires qui utilisent ou vend leurs produits tels que les rabais.
Dell et Microsoft manifestent également la capacité d'offrir des produits qui répondent réellement aux besoins des marchés. Ceci est une des raisons de leur succès.
Après avoir pris connaissance du marché cible, il est important d'établir la structure de vente qui correspondent le mieux à la société. Il ya plusieurs choix de sorte que chaque choix doit être bien et soigneusement pesé avant de venir à une décision.
La société dispose d'un certain nombre de choix quand il vient à la structure des ventes. Ceux-ci comprennent l'utilisation de courtier, distributeur ou les approches de vente directe. Chaque méthode a ses avantages et ses inconvénients.
La chose importante est de déterminer l'approche qui serait le mieux pour l'entreprise (Vision vin, 2003).
L'utilisation d'un courtier est la meilleure façon de commencer à vendre. Mais il a ses inconvénients. L'une est qu'il limite le contrôle de la société exercice sur la distribution de son produit sur le marché. Il est conseillé d'utiliser un courtier lorsque les circonstances suivantes se produisent: